Entrevista con Antonio Mañas, Presidente de Tiresur

¿Qué nos puede contar sobre el origen y la evolución Tiresur?
Tiresur es una empresa relativamente joven (1996), pero sus orígenes están en una empresa que fundó mi abuelo hace más de 80 años y que consiguió un gran crecimiento en Marruecos con una fórmula innovadora: ofrecer los neumáticos a crédito. Posteriormente mi padre y mi abuelo volvieron a España y abrieron un taller de camión, dos de turismos y una fábrica de recauchutado. Unos años más tarde compré las partes de todos los socios y me puse al frente del negocio. Cerré la fábrica de recauchutado y me centré en potenciar la distribución. Poco a poco fuimos creciendo y hoy Tiresur está presente en toda la Península Ibérica.
Vi que la tendencia iba a ser la importación de marcas asiáticas, que han ido desarrollando unos productos con una calidad elevada, y tuve la suerte de conseguir la distribución en exclusiva de unas de las marcas más valiosas, GT Radial, que es el cuarto fabricante mundial de neumáticos de camión y forma parte del top 10 de los fabricantes de neumáticos a nivel global.
Unos años más tarde decidimos apostar por el mercado brasileño y montamos cuatro almacenes (Vitoria, Sao Paolo, Salvador de Bahía y Fortaleza). Posteriormente entramos en Panamá y recientemente desembarcamos en Portugal.
En España tenemos almacenes en Madrid, Granada, La Coruña y a principios del próximo año abriremos otro en Barcelona. Además hemos adquirido un terreno en Getafe (Madrid) para hacer un almacén central de 8.000 metros cuadrados.
Entre nuestros próximos objetivos está consolidar nuestra estructura de almacenes en España y no cerramos las puertas al crecimiento a nivel internacional.
 
¿Cómo está estructurada la red comercial de Tiresur en nuestro país?
En la actualidad nuestra red está compuesta por un equipo de 22 asesores con una amplísima experiencia en el mundo del neumático, dos de ellos con dedicación específica  a camiones, que en los próximos meses se verá ampliada con dos nuevas incorporaciones. Nuestro equipo asesora a los talleres para que pueden ofrecer el mejor producto a sus clientes.
 
¿Qué acogida están teniendo en el mercado español las marcas que distribuyen en exclusiva (GT Radial, Ovation…)?
GT Radial es una marca de máxima calidad que, en la actualidad está teniendo una acogida espectacular en el mercado inglés. Su excelente relación coste/kilómetro ha hecho perder cuota de mercado a marcas como Michelin o Bridgestone.
En España llevamos comercializando GT Radial desde hace más de 20 años. A lo largo de este tiempo su rendimiento no ha dejado de optimizarse, tanto es así que, a día de hoy, podemos decir que es mucho mejor que el de los neumáticos de algunos fabricantes de reconocido prestigio pero a un coste mucho menor.
También comercializamos Ovation desde 2008. Es una marca de neumáticos de buena calidad con precios realmente atractivos para los que priorizan este aspecto.
 
¿Cuál es el perfil del cliente de Tiresur?
Actualmente nuestro objetivo son las grandes flotas; por ese camino también llegaremos a los autónomos, porque sabemos que ellos se fijan mucho en el tipo de neumáticos que llevan las empresas. Las compañías de transporte medias y grandes que han probado los neumáticos GT Radial, en la inmensa mayoría de los casos, han continuado fieles al producto.
Los usuarios están cada vez más abiertos a las nuevas marcas. Por fortuna, se está desterrando la idea de que los neumáticos más baratos ofrecen un peor rendimiento. Al igual que ha pasado en otros campos, como es el caso de la electrónica, en este sector también marcas "desconocidas" están superando a las tradicionales.
A día de hoy GT Radial ofrece un producto de altísima calidad a un precio mucho más bajo porque es el camino para entrar en mercados como el español.
 
¿Qué ahorro puede suponer apostar por GT Radial?
A día de hoy el ahorro de los profesionales que confían en GT Radial alcanza el 30%.
 
¿Qué porcentaje representan los neumáticos para profesionales (camión, bus, furgoneta) en las ventas totales de la compañía?
Estos neumáticos representan aproximadamente un 20% del total de nuestras ventas. Anualmente comercializamos en España unos 40.000 neumáticos GT Radial. Estamos a un nivel similar al de Continental, por ejemplo. En el caso de Ovation estaremos en torno a las 20.000 unidades.
 
¿Qué ofrece Tiresur a los profesionales del transporte?
Además de la venta, vamos a ofrecer a los transportistas la posibilidad de recauchutar sus carcasas o venderlas.
Por supuesto nuestro equipo de especialistas asesora a los profesionales sobre los neumáticos más adecuados para su actividad y la zona de donde trabaja. En estos momentos cubrimos toda España a través de nuestra red de talleres asociados: 150 talleres.
 
¿Qué balance hace del ejercicio que está a punto de finalizar? ¿Han apreciado el ligero repunte del sector del transporte?
Efectivamente, estamos percibiendo que el transporte va mejorando poco a poco y nosotros hemos crecido con respecto al ejercicio anterior. En la actualidad, somos la segunda empresa mediana de española del top 50 del ranking elaborado este año por el Círculo de Empresarios de Madrid.
 
¿Cuáles son las previsiones de cara a 2015?
De cara a 2015 tenemos previsto apostar fuerte por el segmento de los camiones. Como ya he comentado con anterioridad, vamos a ampliar nuestro equipo comercial con dos nuevas personas destinadas a la comercialización de este tipo de producto.
Esperamos crecer por encima del mercado porque estamos seguros de que las pruebas que hemos realizado con clientes durante los últimos meses tendrán un retorno  positivo.
 
¿Las grandes marcas empiezan a percibir a GT Radial como una amenaza?
Las marcas quality como GT Radial sí son referencia para los grandes fabricantes. A día de hoy somos conscientes de que, para ser atractivos para los transportistas, GT Radial tiene que tener un diferencial de precio respecto a las grandes marcas. Con el tiempo, estamos seguros de que la calidad y el rendimiento de nuestros neumáticos permitirán reducir esas diferencias. Nuestra relación coste/kilómetro es excepcional.
 
¿Qué papel está jugando Internet en la venta de neumáticos?
Internet está ayudando mucho a las marcas menos conocidas. Las opiniones de los usuarios muestran que la respuesta de nuestros productos está siendo muy buena. Cada día es mayor el número de neumáticos que comercializamos por Internet. Está claro que la venta por Internet está en nuestro presente y en nuestro futuro.